اختيار المستهلك: قرارات مهمة

الندوات حيث أفضلاستراتيجيات الإعلان، هي أكثر شعبية من أي وقت مضى. والحقيقة هي أن الأسواق الحديثة في البلدان المتقدمة النمو غير مشبعة. ويمكنك بيع البضاعة، فقط بطريقة ما الفردي بها من مجموعة مماثلة. ولذلك، فمن الصعب جدا لجلب منتج جديد إلى السوق، فمن الصعب الدخول في المجال الذي العديد من الشركات المصنعة هي بالفعل الغزل. ومع ذلك، إذا كانت هناك حاجة لذلك، يأخذ أصحاب الأعمال الكتب التي تصف ما هو اختيار المستهلك. حسنا، أو استئجار أولئك الذين قرأوا مثل هذه الكتب في الجامعة. لذلك، المزيد عن اختيار المستهلك.

هذا البناء النظري ينتمي إلىالاقتصاد الجزئي. وهو يدرس كيف ترتبط الأفضليات في اختيار الخدمات والسلع والتكاليف العامة لاستهلاك مختلف السلع. وبوجه عام، فإن العلاقة بين التفضيلات الشخصية التي تنفق على استهلاك المال ومنحنى الطلب قد أخذت في الاعتبار في الاقتصاد لفترة طويلة، وكانت ذات أهمية كبيرة للاقتصاديين لعشرات السنين. تقوم نظرية اختيار المستهلك بتحليل كيفية محاولة المستهلكين لتحقيق التوازن بين الأفضليات والتكاليف من خلال تعظيم فوائد السلع التي يكتسبونها. الاحتياجات غير محدودة، ولكن قيود الميزانية هي دائما هناك، لذلك حتى المشتري الأكثر غير عملي يحاول الحصول على ما هو الأكثر فائدة بالنسبة له بأقل تكلفة.

تفضيلات هي رغبات كل فردأن تستهلك السلع أو الخدمات التي تظهر في الواقع بأنها خيار من الخيارات الحقيقية اعتمادا على الدخل (حيازة الثروة). الوقت مهم أيضا، يعين من قبل المستهلك من أجل استخدام السلع والخدمات. اختيار المستهلك وميزاته هي على الحدود لدراسة الاقتصاد الجزئي وعلم النفس من الاستهلاك.

يستخدم الباحثون النماذج والرسومات لللتنبؤ بشعبية منتج معين. وعادة ما يتم استخدام البيانات التي يتم الحصول عليها عند بيع منتج معين من نفس الفئة. وينطلق العلماء من حقيقة أن المستهلك سوف نسعى جاهدين لاستخدام الموارد على النحو الأمثل ضمن ميزانيته. ما هي المتغيرات المستخدمة في مثل هذه الحسابات؟ سعر الوحدة، أسعار المنتجات المماثلة جدا وثروة المستهلك.

كما ينمو السعر، وسوف المستهلكينتتحول بشكل متزايد إلى بدائل أخرى أرخص. وهذا أمر مفهوم من المنطق اليومي حتى لشخص لم يدرس الاقتصاد. في نهاية المطاف، إذا كان الشخص لا يستطيع تحمل نسخة واحدة من البضائع، سيتم توجيه اختيار المستهلك نحو مكافئ أكثر تكلفة. وهذا ما يسمى تأثير الاستبدال. ولكن إذا كان الدخل ينمو، ثم الطلب على السلع يزيد عموما، في هذه الحالة سوف المستهلكين يبحثون عن منتجات ذات جودة عالية، وإن كانت باهظة الثمن. لذلك يتجلى تأثير الدخل.

وبطبيعة الحال، فإن نظرية اختيار المستهلك لديهاأوجه القصور. والنقطة هي في بعض الافتراضات التي تنطوي على عدم دقة في الحسابات. على سبيل المثال، النظرية قيد المناقشة تعترف بأن كل شخص على بينة من تفضيلاته باستمرار عندما يحتاج إلى إجراء عملية شراء. ومن غير الدقيق أيضا أنه إذا كانت سلعتان متطابقتان، فإن المستهلك يدركها على أنها متساوية تماما، وهو أمر خاطئ بالفعل. ويفترض تلقائيا أيضا أنه إذا فضلت البضائع الأولى إلى الثانية والثانية إلى الثالثة، ثم سيتم اختيار السلع الأولى بدلا من الثالثة. كما نرى، التحليل الاقتصادي يرى العميل باعتباره آلة منطقية ودقيقة. ولكن هناك عوامل أخرى تؤثر على اختيار المستهلك.

ومن المثير للاهتمام جدا حجج الاقتصاديين حول الاختياربين الاستهلاك والراحة. الاستهلاك يتطلب كسب المال، أي، العمل. أما الراحة فتشمل رفض العمل وعدم أهلية الوقت المحدود عموما للعمل. ثم كل شخص يجعل خيار كل يوم، وهذا الاختيار هو عادة ليست سهلة. مثل هذا التطبيق من نظرية مثيرة للاهتمام، مفهومة والناس بعيدة عن الاقتصاد.