المنتج لتحديد المواقع

تحديد المواقع من السلع هي عملية تحديدوهو المكان الذي ينبغي أن يتناوله منتج جديد بين المنتجات الموجودة. ومن المفيد جدا وضع مخطط التصور من قبل المستهلك للسلع الملموسة من مجموعة منافسة في التخطيط للخروج مع منتجات جديدة في السوق أو لتعريف طرق التحديث والكمال من السلع التي هي بالفعل للبيع.

يتم وضع المنتج لغرضتوفير مكانة تنافسية بين أقران السوق. ولهذا الغرض، يجري وضع وتنفيذ مجموعة من التدابير ذات الصلة. ويسمى مكان منتج معين في ذهن المستهلك في التسويق موقفه.

في ظروف السوق الكلاسيكية، والمستهلكينمحملة بمعلومات عن السلع والخدمات التي تقدمها. في كثير من الأحيان أنها ليست في وضع يمكنها من إجراء تقييم للبضائع قبل الشراء. الموقف الذي يحتله المنتج في ذهن المشتري هو مجموعة كاملة من التصورات، والأحاسيس والانطباعات التي تنشأ عندما يقارن مع نظائرها المنافسة.

المستهلكين في محاولة لتوزيعلأنفسهم سلع مختلفة حسب الفئة. ومع ذلك، فإن مثل هذه المواقع العفوية للبضائع ليست مفيدة للمنتجين الذين، مع مساعدة من أدوات التسويق، وتميل إلى جعل هذه العملية يمكن التحكم فيها ومربحة لأنفسهم.

وحتى الآن، تم وضع ثلاث استراتيجيات رئيسية لتحديد المواقع والمنتجات وتطبيقها بنجاح:

1. تعزيز الوضع الحالي للعلامة التجارية في أذهان المستهلكين.
2. البحث عن موقف غير مشغول، وهو ما يمثل قيمة لعدد كبير من المستهلكين.
3. • التنافس على المنافسين من وضعهم في أذهان المستهلكين أو تغيير مكانهم (إذا لزم الأمر، اختراق قطاعات جديدة أو أسواق جديدة).

استراتيجية تحديد المواقع في ثلاثةالمرحلة. الأول يحدد المواقع الحالية، والثانية يختار الموقف المطلوب، والثالث - تطور مجموعة الفعلية من الأنشطة لتحقيق الموقف المطلوب.

المبادئ الأساسية لتحديد المواقع هيما يلي: الاتساق والإخلاص بمجرد اختيار الاتجاه لفترة طويلة؛ سهولة الوصول والبساطة جنبا إلى جنب مع التعبير عن تقديم الموقف؛ الامتثال الكامل لجميع مكونات الأعمال (السلع والخدمات والإعلانات، الخ) من الموقف المختار.

والميزة الرئيسية للمنتج، والسماحويسمى المستهلك لتلبية طلباته في أفضل وسيلة والتمييز بين المنتج من نظائرها المنافسين السمة تحديد المواقع. هذا هو مصدر الدافع عند الشراء. ويبدأ اختيار المسوقين للسمة بتحديد شرائح المستهلكين للحصول على الاستحقاقات. وهي مقسمة إلى مجموعات لعدد من الأسباب: على أساس سعر المنتج، والصورة، والجودة، والطريقة التي يتم استخدامها، وحل مشاكل محددة، أو على أساس مجموعة من الفوائد.

ويمكن أن يتم وضع المنتج من حيث القدرة التنافسية لنظرائه إما من خلال موقف جديد (مجانا في مكانة)، أو عن طريق الإطاحة المنافسين من موقف معين.