تقدير فعالية الإعلان

وفي إطار اقتصاد السوق الحديث،ودور الإعلان آخذ في الازدياد. الأهمية الكبرى التي يكتسبها بسبب تشديد المنافسة. وإزاء هذه الخلفية، رغبة رجال الأعمال في زيادة فعالية الحملات الإعلانية، وذلك باستخدام أساليب لتقييم فعالية الإعلان، للحصول على معلومات حول مدى ملاءمة وفعالية استخدام وسائل معينة. وإلى جانب ذلك، يتم تحديد شروط التأثير الأمثل على اختيار المستهلكين المحتملين.

تقييم فعالية هذا النشاط كما هو الحال معتتضمن الجوانب النوعية والكمية دراسة مجموعة معقدة من القضايا المتعلقة بتحليل الوعي ومواقف المستهلكين تجاه المنتج قبل وبعد الحملة. وبالإضافة إلى ذلك، ترتبط الأسئلة إلى الأداء المباشر للإعلان.

معظم الطرق المستخدمة للتحليل لهاالتي تطبق في طبيعتها، والتي تستخدم فيها هذه الطرق لتقييم الكفاءة فقط لأنواع معينة من الأسهم. وتجدر الإشارة إلى أن الوكالات تنفق معظم الأموال المخصصة للموافقة على الطلبات. ومع ذلك، يتم تخصيص مبلغ صغير فقط لتحليل فعالية الأنشطة الإعلانية.

يبدأ تحليل الأداء في المرحلةتطوير الحملة. قبل التخطيط للترويج، يتم تجزئة السوق بها. وعلى أساسها، يتم اختيار الجمهور المستهدف، الذي يجب أن تركز عليه الحملة.

ويقتضي تقييم الفعالية، بصورة رئيسية، مقارنة الأهداف والغايات التي وضعت قبل العمل، مع النتائج التي تحققت بعد تنفيذه.

يوفر تحليل الأداء قيمتين. الأول هو الكفاءة الاقتصادية، والثاني هو درجة التأثير النفسي على المستهلك.

في الحالة الأولى، الاقتصاديةوالاستفادة من استخدام أي جهاز إعلان أو تنظيم إجراء الإعلان. وكقاعدة عامة، يتم تحديدها من خلال النسبة بين إجمالي الدخل من مبيعات إضافية كمجموع الحملة مع نفقات لذلك. والحالة العامة للأداء الاقتصادي هي أن إجمالي الربح يجب أن يساوي أو يتجاوز مبلغ التكاليف للسهم الواحد (الحملة).

ويسمى فعالية نفسية مستوى تأثير الإعلان على المستهلك، مما يشير إلى التحفيظ، ودرجة جذب انتباه المشتري، وأثر على الدافع لإجراء عملية شراء.

كلا المفهومين لها علاقة وثيقة. ومع ذلك، فإن معايير تقييم الفعالية مختلفة. وفي الحالة الأولى، تعكس الفعالية حجم المبيعات. في الحالة الثانية، وميزات إدراك المستهلك للإعلان.

يعتمد تقييم الفعالية على الطريقة المحددة لتحديد مقدار الإنفاق. وفقًا لأهدافه وأهدافه ، تم تمييز الاتصال والفعالية الاقتصادية للإعلان.

فعالية الاتصالات هيالأثر النفسي لعدد من الحيل على الوعي البشري. وهو يعتبر الأكثر فعالية يرجع ذلك إلى حقيقة أن يؤدي مباشرة إلى وعي المستهلك بضرورة إجراء عملية شراء.

تجدر الإشارة إلى أن تأثير الإقناع ،يتجلى مباشرة بعد الإدراك ، وليس أكثر من عشرة في المئة من المكالمات للعملاء. على الرغم من حقيقة أن هناك تأثير على العقل الباطن لا يمكن قياسه ، بسبب الإفراط في المعلومات ، فإن معظم النداءات لا يمكن أن تتجاوز الاحتمالات المحدودة في الإدراك البشري. فيما يتعلق بهذا ، عند التخطيط للحملات الإعلانية ، يصبح من الضروري تطبيق العناصر التي يمكن أن تخترق الوعي وتجذب الانتباه (الموسيقى ، الفكاهة ، الأفكار الأصلية ، إلخ).