البحث في الموقع

ما هو تجزئة السوق؟

أولا، من الضروري تعريف مفهومهو عبارة عن مجموعة من المشترين الذين لديهم احتياجات أو رغبات مماثلة. تقسيم السوق إلى قطاعات يسمح للشركات والمنظمات لتركيز جهودها فقط على قطاعات السوق واعدة ومربحة قطع الباقي.

تجزئة السوق يمكن أن تنفذ على حد سواء في الأسواق الصناعية والاستهلاكية.

النظر في تجزئة السوق الاستهلاكيةاكتب. ويمكن تقسيم هذا السوق في عملية تجزئة من قبل عدة معايير. لذا فإن معايير تقسيم السوق هي: الجغرافية، والنفسية، والديموغرافية، والسلوكية.

دعونا ننظر في كل معيار على حدة.

تجزئة السوق حسب المعيار الجغرافيهو تقسيم السوق إلى مناطق جغرافية مختلفة (وحدات). على سبيل المثال، بالنسبة للسوق الروسية يتم استخدام الوحدات التالية: الكثافة السكانية، حجم المدينة، المنطقة، المنطقة، المنطقة. وبتحليل هذا التقسيم في السوق، ستكون الشركة قادرة على تحديد أين ستكون جهودها التسويقية الأكثر فعالية. في روسيا، حسب المناطق، وينقسم السوق إلى الوحدات التالية: سيبيريا والأورال وموسكو ولينينغراد المناطق، فوسكريسنسكي وكولينسكي المناطق، ومدن أقل من 5 آلاف شخص، 5-20 ألف شخص، الخ.

حسب المعيار الديموغرافي، تجزئةويتكون السوق من تقسيم السوق وفقا لخصائص مثل الفئة العمرية ونوع الجنس وحجم الأسرة ودورات الحياة والمهنة والجنسية والتعليم والدين وما إلى ذلك. ويتم هذا التقسيم، كقاعدة عامة، من قبل الشركات في مرحلة البحث للتسويق. هذا هو التجزئة التي تسمح لك لتشكيل أكثر دقة الحاجة للسلع من قطاعات معينة من السكان.

ماذا عن تجزئة حسب عامل السلوكيةفإن هذه المعايير تأخذ بعين الاعتبار مجموعات المشترين موحدين على أساس مؤهلاتهم ومعرفتهم كمستخدمين وردود فعلهم على السلع المقدمة (المروجة). متغيرات هذا التصنيف هي كثافة الاستهلاك (عالية، متوسطة، صغيرة)، الاستعداد لشراء المنتج (يعرف المنتج أو لا يعرف المنتج)، حالة المستخدم لهذا المنتج (مستخدم هذه الفئة من السلع وليس مستخدم هذا المنتج)، فائدة الشراء (هيبة ، الضرورة)، درجة الولاء للمنتج (غائب أو هناك متوسط ​​مطلق وقوي).

الآن ماذا عن المعيار النفسيتجزئة السوق. ويتم هذا النوع من التجزئة مع نهج علمي على أساس هذا العلم مثل "الديناميات النفسية". يتناول هذا العلم قضايا مثل تصنيف نمط حياة المستهلكين. وبفضل هذا، فمن الممكن تقسيم المستهلكين إلى مجموعات معينة على أساس البحث في "علم النفس" وفقا لنمط حياتهم وشخصيته وشخصيته.

ولا يزال هناك تجزئة في السوق حسب المعايير التشغيلية. وهي تتميز بمتغيرات مثل التكنولوجيا، وحالات المستخدم، وحجم المنتجات أو الخدمات المقدمة.

وأيضا تجزئة من قبل ما يسمىهيكل المشتريات مع المتغيرات - تنظيم التوريد (المركزية، اللامركزية)، وهيكل السلطة (صلاحيات الإدارة التي هي المنتج - المالية والإنتاجية، وما إلى ذلك)، وهيكل العلاقات والسياسات وأنواع المشتريات (العقد والتأجير، وما إلى ذلك)

ومن الجدير بالذكر أن مبادئ تجزئةالأسواق الاستهلاكية لا تسمح دائما لتحديد صحة اختيار السلع لمجموعة معينة من المستهلكين. أنها تساعد فقط المسوق لتحديد فئة مهتمة المحتملة من المشترين، وإلا فإن اختيار وتعريف فئة لكل مجموعة من المنتجات هو فن المسوق. فمن على قدرته يعتمد على ما إذا كانت مجموعة تجزئة الصحيح اختار لمنتجه أم لا.

</ p>
  • التقييم: