البحث في الموقع

ما هو التسويق الشبكي؟ مزايا وعيوب شبكة التسويق

في كثير من الأحيان في مساحات شاسعةوصناعة السوق الناشئة يمكن أن تسمع مصطلح "شبكة التسويق". ما هي خصائص هذا المفهوم وكيف يؤثر ذلك على مؤشرات أداء الشركات - القضايا التي لا تهم فقط أسماك القرش، بل أيضا أولئك الذين يحاولون بدء أعمالهم الخاصة أو يبحثون ببساطة عن مصادر للدخل.

تعلم الإجابات، وكذلك قراءة الاستعراضات من أصحاب وموظفي الشركات التي يمكن أن تستخدم بنجاح مبدأ التسويق الشبكي في عملهم، يمكنك من المادة أبعد من ذلك.

ما هو التسويق الشبكي؟

متعدد المستويات، أو شبكة التسويق (الامتيازات) -بل هو بطبيعتها عملية محددة من تحقيق المنتج، والتي يتم الاتصال المباشر من الشركة المصنعة مع المشتري. ويمكن تنفيذ هذه العملية إما مباشرة أو من خلال موزع مدرب. سمة مميزة هي حقيقة أنه من خلال هذا التواصل فمن الممكن ليس فقط لتحقيق المنتجات اللازمة، ولكن أيضا لجذب المهتمين الآخرين للعمل.

مبدأ التسويق الشبكي

وخطة المدفوعات في هذه الحالة مفتوحة تماما- يتم تلقي الأموال والفوائد ليس فقط من قبل المنفذين، ولكن من قبل الجميع من خلالها تمر البضائع في هذه السلسلة. وفي الوقت نفسه، فإن الأرباح رسمية وحقيقية وتعتمد فقط على عدد السلع المباعة. في حين، على سبيل المثال، في حالة الهرم المالي، والتي غالبا ما تتم مقارنة شبكة التسويق، إيجابيات وسلبيات ليست واضحة جدا، لأنه في هذه الحالة، واستلام الأموال ويرجع ذلك إلى استثمارات المشاركين الآخرين، وإصدارها في الوقت المناسب ليست مضمونة على الإطلاق.

مزايا وعيوب

مثل كل مفهوم، هيكل الامتيازات ليست خالية منجوانبها الإيجابية والسلبية. جميع مزايا وعيوب التسويق الشبكي يمكن تحديدها من خلال دراسة تأثير هذا المخطط من الأعمال لكل من هياكلها المنفصلة - الشركات والموظفين والمستهلكين.

إيجابيات الشركة:

  • وإمكانية تحقيق أرباح غير محدودة؛
  • نقص تكاليف الإعلان؛
  • لا توجد تكلفة لاستئجار أماكن للمحلات التجارية؛
  • أي تكاليف لتسليم البضائع؛
  • والحد الأدنى من التدخل من الخدمات العامة، ونقص الوثائق.

مبدأ التسويق الشبكي

قد تنطبق أيضا النقطة الأخيرةوإدخال الحد الأدنى من الرسوم الضريبية. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن المنتجات تقع مباشرة في أيدي المستهلك، وليس من خلال المحلات التجارية، فمن الصعب للغاية للسيطرة على حجم المبيعات.

ما هي مزايا لموظفي الامتيازات الشركات

تدريب ورضا مع ظروف الأرباحالموزعين هي المفتاح لتطوير الأعمال الناجحة للشركات الامتيازات، وبالتالي، عند العمل مع إدارة فريقهم يقدم له الامتيازات التالية:

  • وإمكانية تحقيق أرباح غير محدودة (كما هو واضح، بالنسبة للشركة وللموظفين على حد سواء هذا البند هو أمر أساسي وأساسي)؛
  • الاستقلال المالي، i. إمكانية القيام بأنشطة دون ضغط مستمر من صاحب العمل؛
  • إمكانية رفع الأعمال التجارية الخاصة بك مع الحد الأدنى من الاستثمار بغض النظر عن العمر والتعليم؛
  • توافر مرونة جدول العمل مريحة؛
  • التحسين المستمر للصفات الشخصية.

شبكة التسويق ما هو عليه

هل التنظيم الخاطئ لسير العمل عيب؟

ويلاحظ عيوب التسويق الشبكي إذا فيرئيس الشركات أو بين الموظفين هناك أشخاص لديهم خبرة مفقودة. في عملية النشاط، فإنها يمكن أن توقف عمليات العمل، مما يؤثر سلبا على مستوى المبيعات. هناك عدة أسباب لذلك:

  • تحميل الأخلاقي عالية من الموظفين من العملاء، الموزعين الآخرين؛
  • عدم استقرار الأرباح (مستويات المبيعات في أشهر مختلفة من العمل يمكن أن يحقق أرباحا مختلفة).
  • الضغط النفسي بسبب المشاعروالمسؤولية عن الباقي ونقص المهارات التنظيمية، نتيجة لارتفاع معدل دوران الموظفين، وعدم رضاهم عن نوعية عملية العمل.

ما هي الفائدة من مبادئ الامتيازات للعملاء؟

بالنسبة للمستهلك، إيجابيات وسلبيات الشبكاتوالتسويق هي في ميزات مختلفة تماما. على سبيل المثال، قد يكون عدم وجود التدخل المفرط من جانب الموزع في محاولة للحث على مصلحة المشتري، وفي حالة الرفض، وقتك لا تقدر بثمن على حد سواء. المزايا هي التالية:

  • توفير الوقت على رحلات التسوق.
  • وعي تام بنوعية السلع المقترحة؛
  • مراقبة النفقات المالية؛
  • وشراء السلع هو أرخص بسبب المكافآت، والخصومات، والمبيعات.
  • يمكنك طلب وتلقي البضائع في أي وقت مناسب من اليوم.

أيضا بفضل مفهوم الامتيازات ظهرتوالقدرة على مقارنة بصريا، والتحقق من تكوين، وتبادل آرائهم، وكسب، وتلقي توصيات لأنواع شراؤها من السلع. أيضا لإنشاء، كيف الإيجابيات وسوائل شبكة التسويق تأثير كفاءة إجراء الأعمال التجارية والنشاط المستهلك، وتسمح التقييمات.

شبكة التسويق ما هو الاستعراضات

ما هو التصنيف، ما القيمة لديها لتسويق الشبكة

التقييم في حد ذاته هو نوع منتقييم فعالية نشاط معين. لتجميعها، تحتاج البيانات التي يمكن الحصول عليها من خلال الدراسات الاستقصائية الاجتماعية. ويتم ذلك من قبل الشركات الخاصة التي تقوم بمعالجة المعلومات المستلمة ونقلها إلى العملاء لمزيد من الاستخدام.

في عملية معالجة البيانات، تصبح واضحةكل إيجابيات وسلبيات شبكة التسويق، وتستخدم لتطوير شركة معينة في منطقة معينة للترويج لمنتجات معينة. كما أن النتائج التي تم الحصول عليها تسمح لنا بتتبع وتحديد النتائج المالية لأنشطة الشركة، وكذلك تطبيق تكتيكات استراتيجية جديدة لتطوير الأعمال في مزيد من التخطيط لاقتصاد الشركة.

تصنيف شركات الشبكة

موضوع منفصل للتصنيفات التي تسمحلتتبع مدى فعالية شبكة التسويق، والشركات التي يمكن تجميعها على الساحة الدولية ولكل دولة على حدة أو منطقة على حدة. البيانات الواردة في هيكل هذه التصنيفات الأعلى تصنيفا تميز مدى بيع المنتج جذابا للمستهلك، حيث أن التغيرات في الهيكل الداخلي للشركة أو إدخال منتج جديد تؤثر على أرقام المبيعات،

في هذه الحالة، التصنيف هو تحديد الهويةوالقدرة التنافسية في السوق الحديثة وكيف نمت الشركة ماليا على مدى فترة معينة من الزمن. أيضا البيانات التي تم الحصول عليها على أساس قوائم الشركات تسمح لإعطاء تحليل مفصل كامل من الفرص المالية في المستقبل، لفهم ما يجب القيام به لمضاعفة / ثلاثة أضعاف المؤشرات في المستقبل.

عيوب شبكة التسويق

قائمة الشركات الامتيازات في روسيا

وفيما يلي قائمة من كبرىالمحلية، وتطبيق فعال شبكة التسويق الشركة. وتستند قائمة روسيا إلى أنشطتها لفترة سنوية وتشمل مختلف العوامل الاقتصادية والتقنية والثقافية والاجتماعية. وتشمل 5 شركات رائدة في مجال الشبكات مع نسبة عالية من المبيعات ونمو الأرباح لعام 2015:

  • أفون برود. شركة
  • امواى كورب.
  • أوريفليم مستحضرات التجميل سا
  • ماري كاي Inc.
  • فابيرليك أواو.

إذا قارنا نفس هذه القائمة العليا معالمؤشرات، على سبيل المثال، 2012، سيكون هناك اتجاه ملحوظ نحو انخفاض في نمو حجم المبيعات من شركة أوريفليم (في عام 2012، كان في المركز الثاني). وإذا ما أريد للتعميم، فقد أثرت الأزمة الاقتصادية على انخفاض المبيعات لجميع الشركات دون استثناء. ومع ذلك، كانت شركة أفون قادرة على الاحتفاظ مكانتها الرائدة: حجم مبيعاتها، كما كان من قبل، تمثل ثلث إجمالي قيمة التداول من جميع الشركات المدرجة. وهذا يعني أنه نتيجة لأبحاث التصنيف التي أجريت، أفون هي واحدة من الشركات الأكثر تنافسية وواعدة الشبكات في السوق الروسية.

كيفية التأثير على الزيادة في المبيعات والتصنيف

وبطبيعة الحال، مع الاقتصادية المعقدةوالمواقف، ومخرج للخروج من الأنظمة المالية الصعبة للشركات هو تشجيع الموظفين على زيادة مستوى المبيعات. وهذا ما يسمى "التسويق الشبكي التحفيزي". ما هو جوهر هذا البرنامج؟ انها تسمح لك لتعزيز الشركة حتى قائمة أعلى بسبب الدعم المالي الإضافي للموظف وبناء مخطط الربح الخاص به من خلال جذب أطراف ثالثة.

شبكة التسويق

وبعبارة أخرى، في مثل هذه الحالات يتم تقديم مكافأة:

  • لبيع كمية كبيرة من المنتجات؛
  • لجذب المزيد من الموظفين الذين سوف يحققون كمية كبيرة من المنتجات والانخراط في البحث عن قاعدة عملاء جديدة.

يتم التحقق من أن بناء معين من مخطط الشبكةالتسويق يسمح لك لزيادة كبيرة في نمو أرباح الشركة واسترداد التكاليف. وتحتاج إلى هذا مجرد الرغبة في الحصول على دخل إضافي سهل وتقديم المنتج بشكل فعال للمشتري. هذا هو السبب في أن عدد الأشخاص المشاركين في هذا الهيكل التجاري هو بالفعل أكثر من 6٪ من سكان روسيا، وهذه الأرقام تنمو من سنة إلى أخرى.

كيف لا تصبح ضحية الاحتيال التسويق الشبكة والنجاح في ذلك

وبطبيعة الحال، لتحقيق النجاح في الأعمال الامتيازاتلا يمكن لأي شخص أن يفعل ذلك، ولكن هناك 3 القواعد التي يمكن تجنب الغش والفشل المالي وفهم مبدأ التسويق الشبكي:

  • يجب أن تكون مسجلة الشركة(يمكنك التحقق من انتماء الشركة إلى الجمعية المعلنة باستخدام الموارد rdsa.ru)، وهذا يزيد بشكل كبير من عامل الثقة في الشركة وهو مؤشر على نشاطها الرسمي.
  • للعمل من الضروري اختيار شركةمع تصنيف مبيعات عالية، وتحتل مكانة رائدة في السوق الحديثة، هو تعهد من ازدهارها، وتحسين الذات فعالة، وبالتالي آفاق؛
  • وأقصى قدر من مظاهر الصفات الشخصية النشطة (القدرة على العمل، والرغبة في التعلم، وتحسين مهارات الاتصال والمعتقدات الخاصة بهم)، موقف الزعيم هو مفتاح النجاح في إدارة شبكة الأعمال.

مزايا وعيوب التسويق الشبكي

الشيء الرئيسي هو أن نتذكر: يجب أن يكون لدى المشتري الانطباع الصحيح عن طبيعة نشاطات الشركة. لا ينبغي أن يشبه ذلك الارتباك الذي يساء فهمه ، أو الخداع أو الهرم المالي. يجب أن يكون كل شيء شفافًا قدر الإمكان ، تمامًا ، لتلبية المتطلبات المحددة.

ردود الفعل من المستخدمين النشطين لمفهوم الامتيازات

دعونا نفهم بشكل أفضل كيف تعمل الشبكةالتسويق ، ما هو عليه ، وردود الفعل من أولئك الذين يواجهون مبادئ عملها. لاحظ العديد من موظفي هذه الشركات الصعوبات في المراحل الأولى من التعارف مع هذه الطريقة في ممارسة الأعمال التجارية. وهذا يرجع ليس فقط إلى عملية استيعاب كمية كبيرة من المعلومات ، ولكن أيضا إلى الإحساس الناشئ باليقظة.

التعامل مع جميع التحيزات ، وكذلكأسهل في الخوض في جميع العمليات يتيح توافر الحلقات الدراسية ، والمحاضرات ، والدورات التدريبية ، والكتالوجات الجاهزة ، والتي تفاصيل حول ميزات المنتجات المقترحة ، والسياسة والخطط المالية للشركة. تساعد هذه المشاورات الدورية على تطوير المهارات اللازمة للعمل ، لتصبح أكثر ثقة.

بالمناسبة ، وذلك بفضل ردود فعل الموظفين من هذا القبيلتوقفت شركات الشبكات عن مفهوم الامتيازات والرهون البحرية كوسيلة للتضليل منذ بداية عام 2014 ، ولكنها تعتبر حصرية كمصدر مُثبت للدخل ، تعتمد فعاليته على الصفات الشخصية.

شبكة إيجابيات التسويق وسلبيات

نصائح للمبتدئين

استنادًا إلى جميع التقييمات ، نجح في بناء مهنتك ، مسترشدًا بمبادئ التسويق الشبكي ، إذا كان لديك:

  • مرشد ذو خبرة
  • الرغبة في التطور
  • منتج جيد ، أكدته شهادة الجودة ؛
  • راتب لائق
  • فريق متماسك.

يمكنك العثور على أعداد لا حصر لها مثلالآراء الإيجابية والسلبية حول كيفية عمل التسويق عبر الشبكة. الإيجابيات والسلبيات في كل من أساليب ممارسة الأعمال التجارية. الشيء الرئيسي هو استخلاص الاستنتاجات الصحيحة من كل ما سبق ، والاعتماد على الخبرة السابقة بالفعل للأسلاف ، والاستفادة بمهارة من المعرفة المكتسبة وتنفيذها بنجاح.

</ p>
  • التقييم: