البحث في الموقع

تسويق المحتوى هو ماذا؟

يتم تسويق المحتوى للجمهور المستهدفعرض مثير للاهتمام من معلومات رائعة ومفيدة. الإعلان متواضعة، والمزيد من الفوائد (في الغالب الإعلان وخفية تماما، في حين أن التسويق المحتوى يذهب جنبا إلى جنب مع التسويق الحشد).

تسويق المحتوى هو

يتم تصميم تسويق المحتوى بشكل صحيح الرسائل الموزعة وخلق لجذب الزوار مع عرض مشرق، حجة منظم.

ما هو؟

هذا المحتوى والعمل معها. وفقط بعد ذلك - مع سم و سيو.

سيو المهنيين دون محتوى سوفلا يوجد شيء على الاطلاق لتحسين. كيف يعمل تحسين محركات البحث؟ هناك منطقة مرئية من الصفحة - المادة والفيديو والصورة - كل هذا المحتوى. أيضا هناك منطقة مخفية - البيانات الوصفية، والتي تساعد محركات البحث فهرسة الصفحة. في هذه الحالة، كل وصلة، كل كلمة رئيسية في النص - وهذا هو تلميح صغير، ووضع الناس الطريق إلى المحتوى المحدد الخاص بك.

تغريدات والنشرات الإخبارية، وصفا موجزا واسعة النطاقالإقراض المنتجات في مختلف المخازن على الانترنت - كل هذه هي أجزاء منفصلة من المحتوى. في الوقت نفسه، التسويق المحتوى هو عمل معين مع أي المحتوى الذي يساعدك على تحقيق أهدافك. وهكذا في جميع الأغراض المختلفة. شخص ما يريد زيادة الاعتراف بعلامتهم التجارية، والثانية - لإظهار إمكانات الخبراء الخاصة بهم. البعض يميل إلى جذب عملاء جدد، وهذا الأخير يعتقد، كما كان، للحفاظ على السابق. هناك المئات من الأهداف. ومعظمهم يسمح لك لحل المحتوى الذي تم إنشاؤه بشكل جيد.

في هذه المقالة، ونحن سوف نلقي نظرة فاحصة على تسويق المحتوى، وأساليب جديدة لجذب الزبائن.

تسويق المحتوى والصخور ن لفة

ما الذي يعطيه النشاط التجاري لتسويق المحتوى؟

اليوم في أزياء التسويق المحتوى. في هذه الحالة، لا يتم حل العديد من استخدامه - آفاق غامضة جدا وليس مزايا واضحة. بطبيعة الحال، أريد أن تكون قيمة من قبل العملاء، ولكن كيف يمكن تحقيق ذلك؟ الهدف يبدو مجردة جدا، ولكن كيفية تحقيق نتائج واضحة؟ وسوف نفهم ما هو التسويق المحتوى. تعزيز الشركة مع مساعدتها أصبحت أكثر شعبية اليوم.

الوعي بالعلامة التجارية

في البداية، بعد أن قمت بإنشائهاالمحتوى، يظهر الناس، والتي يمكن الحديث عنها، يبدأ المحتوى ليس فقط لمناقشتها، ولكن الشركة بأكملها التي خلقت ذلك. لذلك، تبادل الناس الروابط، وتبادل الانطباعات، في حين شكل رأيهم حول شركة معينة. راديو سارافانو هو استراتيجية ممتازة لتسويق المحتوى.

الثقة والسمعة

في وقت واحد من الضروري تحديد، ما لكسب الثقة - لامهمة بسيطة. يستغرق الأمر بعض الوقت. وفي الوقت نفسه، عندما تثبت كفاءتك، سيتم التعامل معك أكثر من ذلك بكثير. الناس يعتقدون الخبراء. سواء كان ذلك: تسويق المحتوى (كتاب عليه الآن تباع بحرية في أي متجر) يساعد على كسب سمعة خبير حقيقي. الشيء الرئيسي في هذا هو الرهان على الجودة، وليس حجم: واحد جيد آخر في الأسبوع هو أفضل بكثير من 7 المتوسط.

تسويق محتوى طرق جديدة لجذب العملاء

المواقع التي تولد محتوى بالطن ، في حينعلى الإطلاق لا رعاية ، مع فائض. لا ينبغي مقارنتها. لا تجبر قرائك على البحث في تفريغ من النصوص ذات جودة مشكوك فيها وإجراء مسح لمعلومات غير محددة. يحتاج الشخص إلى موقع يمكن أن يثق به تمامًا. يجب أن يكون المورد الخاص بك.

الثقة هي سلم الرائدة من المحتوى إلى خدمات الشركة.

التحويل غير المباشر

يتألف المحتوى بشكل صحيح التسويق ، جديدالطرق التي يتم تقديمها في هذه المقالة ، تسمح لك لجذب الجمهور اللازم ، بالإضافة إلى ذلك ، يقلل من المسافة بين المنتجات والأفراد. إذا أثار مقال الشخص اهتمامًا صادقًا ، فسيكون أيضًا مهتمًا بخدماتك. الشيء الرئيسي هو التركيز على القارئ الخاص بك ، على الشخص الذي تحتاجه. في الحالة المعاكسة ، يمكن أن تصطدم بأشعة الشمس ، مثل "Megaplan" الشهير.

أطلقت "ميغابلان" النشرة الإخبارية في خريف عام 2012. حصلت على 100000 مشترك خلال عام ونصف. هذا مثال ممتاز لتسويق المحتوى: مقالات مفيدة وجودة حقًا - وإعلان صفري. في الوقت نفسه ، لم يكن توزيع الإمكانيات التجارية متاحًا. وفقا لرئيس تحريرها السابق مكسيم إيلاخوف ، تبين أنه مشروع خاسر. وقال ميخائيل سموليانوف ، الرئيس التنفيذي لشركة Megaplan ، إن 100 ألف مشترك جيد ، لكن هذا لا يكفي.

أصبحت الرسالة الإخبارية شعبية ، بينما كانتلا تستهدف الجمهور المناسب. تم توجيه الرسائل الأولى - حول المبيعات والإدارة والأعمال - إلى رواد الأعمال. في هذه الحالة ، كل ما بعد - حول التفكير وعلم النفس والفعالية الشخصية - فقط للعمال المعينين. وفي الوقت نفسه ، فإن العمال المستأجرين هم أشخاص مختلفون تمامًا ويبدأون في تنفيذ مثل هذا النظام لإدارة الأعمال.

ترويج تسويق المحتوى

لم يتم ربط هذا البريد مع المنتج. وإذا كنت تخطط لتشغيل محتوى التسويق - فأنت بحاجة إلى التفكير في ذلك.

ما هو آخر محتوى التسويق للاهتمام؟ يقول Stelzner ، مؤلف كتاب التقنيات الحديثة لإدارتها ، إنه لا يستحق إنشاء محتوى مثير للاهتمام للجميع. من المهم أن يزيد الجمهور ، والتغطية الأوسع ، بينما تعرف بالضبط ما تحتاجه لهؤلاء الأشخاص؟ تتيح لك قراءة لا 100،000 ، ولكن فقط 5000 - ولكن هذا سيكون جمهورك المستهدف. الأشخاص الذين يمكنهم أن يصبحوا عملاء منتظمين مع مرور الوقت.

زيادة حركة المرور

الإدارة المختصة لتسويق المحتوىمستحيل بدونها. المحتوى المنظم بشكل صحيح يزيد من عدد الزيارات ، وهذا أمر لا مفر منه. في الوقت نفسه ، يتم نشر المحتوى الأكثر إثارة على موقعك ، وكلما زاد عدد الأشخاص الذين تجذبهم. وسيعرفون من أنت ، وكذلك الخدمات التي تقدمها.

SEO في الترويج

النظر في أساليب التسويق المحتوى ، يستحقلاحظ أنه من دون محتوى SEO لا معنى له. كلما تمت المطالبة بمزيد من المحتوى الخاص بك ، كلما أشرت إليه في كثير من الأحيان ، وبالتالي كانت أعلى في إصدار محركات البحث. لكن هذا ليس سوى غيض من فيض.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن محركات البحث تفحصها وتضمينهاالقاعدة الخاصة. بعد ذلك ، عندما يقوم الأشخاص بإنشاء استعلام ، يتم إنشاء فهرس. في ذلك ، تأخذ صفحتك بعض المواقف المحددة. في هذه الحالة ، كلما كان محتواك مطابقًا تمامًا للطلب ، كلما كانت الصفحة أعلى في المشكلة.

يجذب محتوى الجودة حركة المرور. يمكن أن تؤدي الأمثلة إلى رقم ضخم. انهم جميعا يؤدي إلى واحد. بدون تحسين محركات البحث ، لا يكون المحتوى منطقيًا.

التحويل المباشر

لا شيء يقنع الناس بأمانةوصف الخدمة أو المنتج. ورد ذكر هذا في كتاب "المحتوى والتسويق والروك أند رول" (د. Kaplunov). إذا قال العملاء أنك غير معتاد - فستتصل بك. هام: "المؤمنون" تعني بكفاءة استهداف واستهداف جمهورك المستهدف ، محددة ومثيرة للاهتمام وواضحة.

طرق تسويق محتوى جديد

مبدأ دولاب الموازنة

لا أعتقد أن هذا سيحدثبسرعة كبيرة ، كما هو مذكور في كتاب "المحتوى والتسويق والروك أند رول". دال Kaplunov ، مؤلف الكتاب ، يقول أن هذا هو دائما رحلة طويلة جدا. في تحقيق الأهداف السريعة ، فمن غير المجدي على الاطلاق. إذا كنت تعتقد أنه من المفيد البدء في إنشاء مدونة ، وبعد مرور شهر ، فسوف يزورك حشود من العملاء ، وستنمو الزيارات العضوية في بعض الأحيان - فأنت مخطئ بقسوة.

هذا النوع من التسويق يعمل مثل دولاب الموازنة. يأخذ جهدا لبدء ذلك. أنت تضغط على دولاب الموازنة ، الطاقة تنفق ، تسرع العجلة - وفقط بعد أن تجتذب ، تبدأ في إنتاج الطاقة نفسها. استعد ما يكفي من الصبر - في نهاية المطاف كل شيء يأتي. إن التسويق عبر المحتوى ليس دواءً عامًا ؛ فالنتائج هنا ليست فورية. إذا ظلت الزيارات إلى اليوم التالي على نفس المستوى ، فهذا لا يعني أن المحتوى لا يعمل. انتظر ، مع الاستمرار في القيام بكل شيء وفقا للخطة السابقة.

بدون فريق والميزانية

من محتوى التسويق للرفض ، إذا كان عليهلديك القليل من المال أو بدونه ، بينما في الفريق لا يحتاج شخصان فقط. بالطبع ، إذا لم تكن هناك قدرات كافية ، لا يمكنك دائمًا إنشاء محتوى جيد فعليًا. في هذه الحالة ، ركز على المحتوى.

لنأخذ كمثال على خوارزميات البحث الخاصة بـ Google. بدأ كل شيء بمواد قليلة صنعها مؤلف الشركة لاحتياجاته الخاصة. في القيام بذلك ، اتضح ... أنت تعرف ماذا. واليوم ، يظهر أي شخص يرغب في معرفة التغييرات في خوارزميات "Google" في هذه الصفحة. منذ عام 2011 سجل 1700000 مشاهدة. في القيام بذلك ، كل هذا مع ميزانية صغيرة لمزيد من التقدم. وأيضا مع القليل من الجهد: قام المؤلف بتجديد المادة شيئا فشيئا ، بينما كان الإصلاح مهمًا فقط.

على الجانب الآخر ، عند الطاقة المنخفضة ، ستكون أكثر كثافة لجودة المادة وتخطيط أهدافك بعناية أكبر. هنا تجدر الإشارة إلى أن أقل أفضل ، ولكن أفضل.

تسويق محتوى الإستراتيجية

كيف تقنع العميل أو رئيسه أنه في حاجة إليها؟

المحتوى ، بالطبع ، هو الملك ، ولكن الناس الذين ينتجونوهو يحاول في كثير من الأحيان إقناع الجميع بقيمة هذا النوع من التسويق. والسبب في ذلك بسيط: فالأنواع الأكثر شيوعًا من المحتوى (الكتيبات والمقالات ومقاطع الفيديو والنشرات الإخبارية والندوات عبر الإنترنت) تشير إلى أعلى المبيعات إلى تلك المرحلة ، وهي خطوات قليلة من التحويل.

يساعدك هذا المحتوى في العثور على أشخاص. يمكنك أن تقع في الحب أو تتذكره. أنت قادر على كسب جمهور كبير. في الوقت نفسه ، لا يعد المحتوى التعليمي مرحلة نهائية ، ونادراً ما يؤدي إلى المبيعات. هناك المزيد من المتغيرات التحويل منه. من الصعب التحقق من فعالية وقيمة ذلك ، وبالتالي ، لشرح لرئيس أو عميل ما هو جمال هذا التسويق ، فإنه ليس من السهل.

تنوير

في البداية ، أخبرهم عن الفوائد:

  1. تراكم الخبرة.
  2. علاقات طويلة المدى مع الجمهور. لذلك تبني الثقة مع الناس الذين سيعودون إليك.
  3. التحدث عن الأسس الموضوعية ، كن كاملاًصريحة. لا تقدم وعود غير واقعية. بناء التوقعات الصحيحة. مهتم في إنشاء صورة؟ زيادة الجمهور؟ رفع الوعي؟ كل هذا سيكون. فقط كن حذرا. هذا النوع من التسويق هو المرحلة الأولى من المبيعات ، وهي فترة ظهور الوعي ، عندما لا يتذكر العميل سوى الشركة ويعترف بها. لذلك ، من السخف التفكير في أن المشترين سيزاحمون في حشد إلى متجرك في حالة قراءة 2-3 مشاركات على المدونة. في هذه الحالة ، من الضروري أن يفهم الرئيس ذلك أيضًا.
  4. تشغيل دولاب الموازنة ، مما يسمح لك بتحقيق أهداف التسويق المرغوبة.

يرفض العديد من محتوى التسويق ، لذلكلأنهم يعتقدون أن لديهم عمل محدد للغاية وأن الناس لن يكونوا مهتمين بمصنع الأسمنت حول كيفية إنتاج الأسمدة المعدنية أو المباريات. لكن هذا هراء مطلق.

من المهم كيف ، وليس ماذا. ليس ما تتحدث عنه ، ولكن كيف تفعل ذلك. السؤال هو في الاستراتيجية الصحيحة. إذا كنت تعمل على تسويق المحتوى بكفاءة ، فسيكون العملاء مهتمين بالتعرف على أي شيء. بما في ذلك على المباريات والإسمنت.

تحدث بلغة الأرقام

على الرغم من حقيقة أن محتوى التسويق يقععلى رأس المبيعات ، هذا لا يعني أن البقية لا يمكن اقتناعها بقيمتها الحقيقية. يمكنك ذلك. من الضروري فقط إنشاء طريقة معقدة من الحسابات - طريقة توضح كيف يؤدي المحتوى إلى التحويل.

سنساعدنا في ذلك من خلال Google Analytics. في ذلك سوف نستخدم نموذج تسلسل متعدد القنوات. سيكون من الضروري تهيئة المحلل بشكل صحيح - سيبدأ في تتبع جميع نقاط التفاعل قبل التحويل مباشرةً.

ماذا يعني كل هذا؟

في حالة تبديل المستخدم على موقعكمن خلال الشبكات الاجتماعية ، يتلقى المحللون نقطة مشروطة. إذا كانت المشاركة في المدونة مقروءة ، فإن النتيجة نفسها هي مدونة بالفعل. بعد ذلك ، سيكون من الضروري تحليل الدور الذي تلعبه كل قناة مبيعات في المبيعات. واستخلاص النتائج بالفعل على أساس كل هذا.

الآن تحتاج إلى معرفة شيء واحد فقط: يمكنك قياس كل شيء ، بما في ذلك تسويق المحتوى. وبالتالي ، سيكون عليك تبرير الأرقام حول مقدار المحتوى المربح.

طرق تسويق المحتوى

إظهار المنافسين

"بالفعل يستخدم جميع منافسينامحتوى التسويق مع القوة والرئيسي "،" الجميع تشارك في هذا "- هذه هي الحجج غريبة نوعا ما. في الوقت نفسه ، إذا كنت بحاجة إلى إقناع شخص ما بأنه ضروري ومفيد ، ففي هذه الحالة كل الوسائل جيدة. إظهار المنافسين يفعلون ذلك. في الوقت نفسه ، كن مستعدًا لأن يُقال لك: "افعل نفس الشيء". فقط لا تتعجل: بالنسبة للتسويق بالمحتوى ، فإن النسخ دائمًا هو إستراتيجية خاسرة.

</ p>
  • التقييم: