البحث في الموقع

استراتيجيات الأسعار في التسويق

استراتيجية السعر هي الخياراتالتغيرات في أسعار السلع في الديناميات، استنادا إلى ظروف السوق والغرض من المؤسسة. استراتيجيات الأسعار في التسويق من ناحية هي شرط لتحديد المواقع، ومن ناحية أخرى - يتم تشكيلها تحت تأثير عوامل معينة:

- هيكل السوق؛

- موقف المنظمة في السوق؛

- بناء على دورات حياة المنتج.

- تفرد البضاعة.

- نسبة السعر والجودة؛

- القدرة التنافسية للسلع.

وتحدد هذه العوامل النقاط المشتركة فقطتشكيل الأسعار. في الممارسة العملية، يتم تشكيل استراتيجيات الأسعار في التسويق مع الأخذ بعين الاعتبار سمعة الشركة، وشعبية للمنتج، فضلا عن الإعلان. يتم تحديد الاستراتيجية على أساس دورة حياة المنتج. تحت تأثير هذا العامل، يجب تغيير استراتيجية الأسعار. في مرحلة إدخال المنتج، وتتميز أنواع مختلفة من استراتيجية.

وفي مرحلة النمو، تتزايد المنافسة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن المؤسسة بدأت في القتال ضد اللاعبين الذين كانوا في السابق موجودة في السوق. وتحاول الشركة خلال ذلك إنشاء قنوات مبيعات إضافية، بما في ذلك تنظيم قنواتها الخاصة. وفي الوقت نفسه، لا تتغير الأسعار. المؤسسة تقوي تأثيرها على نمو المبيعات، والتي: أنها تحاول تحسين المنتج، يتم تعديل المنتجات إلى أسواق جديدة، وتأثير الإعلان يكثف من أجل إثارة تكرار الشراء. في مرحلة النضج، وبيع السلع يستقر، وهناك المشترين مستقرة للبضائع. في مرحلة التشبع مع المنتج، واستقرت المبيعات ودعمها من قبل مشتريات متكررة.

المهم هو البحث عن شرائح،والتي لم تشارك بعد في المشتريات والمشترين الجدد، وخيارات لتطبيق البضائع من قبل المشترين المستدامة. ولمنع مرحلة تراجع المبيعات، يتم اتخاذ تدابير لزيادة المبيعات. يحسن نوعية السلع، يتم تعديله. في بعض الحالات، فمن الممكن لتقليل السعر لجعل المنتج أكثر سهولة للعملاء.

وتستخدم استراتيجيات التسعير في التسويق تبعا لخصائص السلع. وهي تعتمد على مستوى أسعار منتج جديد أو منتج موجود بالفعل في السوق.

استراتيجيات التسعير في التسويق تؤثر على اختيار القطاعات اعتمادا على الاستراتيجية التي اختارتها المؤسسة. هناك ثلاثة أنواع رئيسية من استراتيجيات التسويق:

- استراتيجية التسويق غير المتمايزة (الكتلة).

- استراتيجية التسويق المركزة.

- استراتيجية التسويق متباينة.

الأولى، واستراتيجية غير متمايزةالتسويق، وتستخدم من قبل الشركات الكبيرة التي لديها رأس المال العامل كبير. وسوف تكون فعالة إلا إذا تم تلقي كميات كبيرة. ووفقا لهذه الاستراتيجية، يتم تقديم نوع واحد من المنتجات إلى السوق بأكملها. ومهمة أنشطة التسويق هي ضمان جاذبيتها في معظم قطاعات السوق.

استراتيجية التسويق المركزة فعالة مع محدودية الموارد. والهدف من هذه الاستراتيجية هو تركيز الموارد وجهود التسويق على شريحة واحدة مستهدفة من السوق.

باستخدام هذه الاستراتيجية، يمكنك الحصول على مزايا في قطاع ضيق نظرا لارتفاع الفردية للمنتج ورضا احتياجات المستهلكين.

استراتيجية التسويق متباينةهو حل وسط بين النهج المذكورة أعلاه. باستخدام هذه الاستراتيجية، يمكنك استهداف العديد من الشرائح المستهدفة، ولكن لكل تحتاج إلى وضع خطة تسويقية منفصلة. وكثيرا ما تستخدم هذه الاستراتيجية من قبل المنظمات التي بدأت بالاستراتيجيات الأخرى المذكورة أعلاه، لأنها، إذا ما نظمت على النحو المناسب، تظهر نتائج إيجابية.

</ p>
  • التقييم: