البحث في الموقع

استراتيجيات التسويق هي محفز فعال لنمو المبيعات

استراتيجيات التسويق هي الطرق التي يمكنك تحقيق أهداف التسويق.

تطوير استراتيجيات التسويق:

1. تحديد الأهداف

2. إجراء تحليل خارجي وداخلي.

3. وضع أهداف التسويق

4. اختيار استراتيجية التسويق.

تطوير برامج التسويق:

1. مرتبطة بالبضائع (تغيير سياسة تشكيلة، استراتيجية التنويع، دخول السوق مع منتجات جديدة)

2. تعادل للأسعار (استراتيجية زيادة الأرباح، واستراتيجية تغيير أسعار السلع، واستراتيجية سعر المنتجات الجديدة)

3. ج المرتبطة بالسوق وتوزيع السلع (دخول مجالات جديدة من السوق، والتوزيع المكثف والانتقائي)

4. مرتبط بتعزيز المبيعات (استراتيجية تغطية السوق، وخلق صورة المؤسسة والسلع)

ولإجراء الاختيار الصحيح لاستراتيجية التسويق، من الضروري تلبية متطلبات معينة. وينبغي أن يكون

1 - ينبغي صياغتها بوضوح ومحددة ومتسقة

2. وضعت لتلبية متطلبات السوق

3. توزع على المدى الطويل وقصيرة الأجل

4 - وضعت مع مراعاة الموارد المحدودة.

الخصائص العامة لاستراتيجيات التسويق

1. يتم تحديدها من خلال تعريف طريقة التفاعل مع السوق وتحديد إمكانات المؤسسة مع متطلباتها.المهام التي يتعين حلها - زيادة حجم النشاط الريادي الاجتماع تلبية الطلب-تحفيز المبادرة-خلق مجال جديد من النشاط

2. وظيفية - تشارك في تحديد استراتيجيات التسويق الرئيسية.حل المشاكل: اختيار السوق المستهدفة - تشكيل برامج التسويق للسوق المستهدفة

3. إنسترومنتال - تشارك في تحديد طرق الاستخدام الأمثل للمكونات المختلفة للتسويق. حل المشاكل: زيادة فعالية جهود التسويق في الأسواق المستهدفة

خصائص استراتيجيات التسويق

وتشمل استراتيجيات الشركاتوالاستراتيجية التنافسية، واستراتيجية النمو، واستراتيجية الحافظة. إستراتيجيات المحفظة هي تخصيص الموارد التي تكون محدودة بين وحدات األعمال والقدرات المحتملة لكل وحدة أعمال. وتشمل استراتيجيات محفظة: - مصفوفة بكغ - مصفوفة ماكينزي

• استراتيجيات النمو - هي إدارة المؤسسة، عن طريق اختيار أنواع أنشطتها، مع مراعاة المؤشرات الخارجية والداخلية. يتم تحديد استراتيجية النمو بالمصفوفات التالية:

- مصفوفة أنسوف - مصفوفة بسغ الجديدة

- مصفوفة عمليات الاستحواذ الخارجية

• استراتيجيات تنافسية - هي إنشاء ميزة تنافسية للمؤسسة أو المنتجات وتحديد سبل الحفاظ على الإنتاج. وتشمل الاستراتيجيات التنافسية ما يلي:

- مصفوفة بورتر

- مصفوفة من المزايا التنافسية

- نموذج للقوى التنافسية

- نموذج رد فعل المنافسين.

تنقسم الإستراتيجيات الوظيفية إلى إستراتيجية تقسيم السوق ، إستراتيجية تحديد المواقع وإستراتيجية مزيج التسويق.

• استراتيجية تقسيم السوق لديها ثلاثة اتجاهات

- تجزئة المنتج

- التجزئة الاستراتيجية

- التجزئة التنافسية

• إستراتيجية تحديد المواقع - تسمح لك بتحديد الموقع الجذاب للمنتج ، مقارنة بالمنافسين

• اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻣﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ - ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻚ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺰﻳﺞ ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻣﺨﺘﻠﻂ ﻳﻀﻤﻦ ﻧﻤﻮ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﻟﻠﻤﺸﺮوع.

تنقسم استراتيجيات التسويق الآلي إلى:

- استراتيجية المنتج ،

- استراتيجية السعر ،

- استراتيجية التوزيع

- استراتيجية الترويج.

في الختام ، تجدر الإشارة إلى أن هناكبعض التعقيد في اختيار استراتيجيات التسويق المثلى ، ولكن الوقت والموارد التي يتم إنفاقها على إيجاد الحل الصحيح في المستقبل أكثر من تعويض نمو المبيعات.

</ p>
  • التقييم: