البحث في الموقع

الخصم سهل: بعض النصائح التسويقية لعملك

تم العثور على عدد كبير من المنتجات الحديثةبفضل جهود المسوقين. الإعلان هو تجربة قرون من العمر، فمن الصعب تحديد التاريخ الدقيق لمظهره. ومع ذلك، بدأ التسويق في تشكيل في نهاية القرن ال 19 في اتصال مع التصنيع وإقامة الإنتاج في معظم البلدان المتقدمة. جزء لا يتجزأ منها هو استراتيجيات التسعير، وتشمل الخصومات. مثل هذه الطرق لزيادة المبيعات هي تقريبا الأكثر القديمة وتظهر تقريبا جنبا إلى جنب مع ظهور التجارة. الخصم هو أبسط الدعاية للبضائع.

في كلمات بسيطة

كوبونات خصم

الخصم هو انخفاض في سعر المنتج أو الخدمة أوولكن عادة مع الحفاظ على الربحية أو الذهاب إلى الصفر (تقليل الخسائر). يتم استخدامه لتحفيز الطلب وزيادة المبيعات. في كثير من الأحيان، يتم الإبلاغ عن الخصومات في السلع الإعلانية أو، على سبيل المثال، محل بقالة. وكقاعدة عامة، يمكن تركيبها وتنظيفها عدة مرات في اليوم، وفي الواقع هي تغيير في الأسعار في كلا الاتجاهين. في كثير من الأحيان، وتستخدم هذه الخصومات في محلات البقالة، لتحفيز الطلب في أوقات مختلفة من اليوم أو أيام الأسبوع. من وجهة نظر المحاسبة، وهذا لن يؤثر إدارتها بأي شكل من الأشكال، كقاعدة عامة، إلا أن سعر الشراء هو ثابت، فضلا عن الربح المستلم. بشكل عام، المخزونات مع انخفاض في الأسعار تحيط بنا في كل مكان، على سبيل المثال، خصومات في محلات السوبر ماركت أو المقاهي.

التسعير

خصومات في محلات السوبر ماركت

إذا كنت تذهب أعمق في التسويق، يمكنك التمييز بين العديد من استراتيجيات التسعير المختلفة. سيتم سرد التالية تلك التي ترتبط مباشرة إلى الخصومات:

  • انزلاق، وانخفاض السعر - انخفاض تدريجي في أسعار السلع، لتغطية حصة أكبر في السوق، ويسمح لك للحصول على أرباح إضافية بعد إجراء مبيعات كبيرة
  • بسعر تفضيلي بالنسبة للمنافسين - وسيلة جيدة للصد العملاء أو جذب عملاء جدد. نحن بحاجة إلى خفض النفقات في مثل هذه الطريقة التي كان السعر أقل من الشركات الأخرى
  • التمايز بين أسعار المنتجات ذات الصلة -وسيلة رائعة للحصول على المزيد من الأرباح من خلال رفع أسعار السلع المرتبطة بها والحد من تلك الأساسية، على سبيل المثال، يتم تعويض الخصومات على فرش الأسنان بمعجون الأسنان باهظة الثمن.

نصائح عملية

الخصم هو

الأكثر بدائية، ولكن، مع ذلك، فعالةوالطريقة هي وضع سعر مرتفع بشكل غير معقول على السعر الرئيسي وتراجعه اللاحق بكلمة "خصم". هذا أمر شائع جدا في العديد من المتاجر، محلات الالكترونيات الاستهلاكية وفي محلات السوبر ماركت. يمكن أن تعمل في متجر صغير، ولكن مع ارتفاع حركة المرور وتدفق كبير من العملاء.

النسبة المئوية للخصم. بشكل عام، يمكن أن يكون أي، اعتمادا على السعر الأولي. لا أحد يحظر إجراء تخفيض إما بنسبة 1٪ أو 99٪، والتي، بالمناسبة، سوف تجتذب الكثير من الاهتمام وقد تتحول إلى أن يكون عمل الإعلان الجيد، ولكن يجب أن يتم ذلك مع العقل، وهذا يمكن أن تخيف المستهلكين. الخيارات الأكثر شيوعا هي 10-25٪، كنت في كثير من الأحيان تلبية هذه الخصومات في محلات السوبر ماركت.

بشكل عام، فمن الأفضل عدم كتابة خصم في النسبة المئوية، لذلكوهذا يجعل من الصعب على المشتري لحساب السعر ويحول الرحلة إلى متجر في حل المشاكل الرياضية. وهذا ليس جدا مثل الزبائن. في هذه الحالة، فإنه يستحق على الأقل كتابة الفرق، الذي المشتري سيوفر.

تقريب الأسعار. الأرقام المهمة، خاصة إذا كانت تتعلق بالخصومات. يستجيب المشترون بشكل أفضل عندما يحدد البائع السعر المحدد للبضائع، على سبيل المثال، 793 روبل 35 كوبيكس، بدلا من 794 أو 792. في الحالة الأخيرة، فإن المبلغ أقل. ومع ذلك، في حالة مع مبالغ أكثر دقة، والمستهلك يشعر أن البائع هو تحليل أكثر بعناية التكاليف والتكاليف المرتبطة بإنتاج أو بيع البضائع.

طريقة أخرى هي ناينس. يعمل كبيرة مع منتجات باهظة الثمن، على سبيل المثال، مع الالكترونيات الاستهلاكية. ومن المرجح أن يتم شراء جهاز تلفزيون بتكلفة 10،000 لشراء 9.999. وفي الوقت نفسه، يمكن أن يكون سعر الشراء 7000، والسعر الأولي يصل إلى خصم من 14،000. والمشتري أكثر سهولة ينظر إلى الأرقام الأولى في القيمة، ويخلق شعورا الاقتصاد، وإذا كنت المبالغة في السعر الأصلي، فإن السلع ترك أسرع.

خصم على حافة الربحية، إلى الصفر وحتى فيناقص. لماذا؟ مثل هذا الانزلاق هو وسيلة رائعة لتحرير مستودع أو رفوف لمنتج آخر. يحدث هذا، وكثيرا جدا، وخاصة من الشركات المصنعة للسلع، وليس من المحلات التجارية. بالنسبة للمستهلك هذا هو وسيلة رائعة لشراء أرخص، وبالنسبة للبائع - لا أقل طريقة رائعة للتخلص من المنتجات الزائدة، والحد من أو حتى تغطية الخسائر المحتملة.

كوبونات خصم

سعر الخصم

ومن الممكن تخصيصها في مجموعة منفصلة، ​​كما أنها ليست كذلكمجرد تخفيض الأسعار، وحملة إعلانية كاملة. هذا الأسلوب هو وسيلة رائعة لجلب عملاء إضافية. هناك خدمات كاملة بيع كوبونات، فإنها تحصل على ربح لبيع خصومات. ونتيجة لذلك، يمكن للمشتري استلام البضاعة ونصف قيمتها. ومع ذلك، جنبا إلى جنب مع مشتر واحد، على الأرجح، وكثير غيرها سيأتي. وبالإضافة إلى ذلك، عميل نادر لا ترغب في الحصول على قسيمة، والتي تعطى خصم. وهذا يزيد من مبيعات وولاء المستهلكين.

</ p>
  • التقييم: