البحث في الموقع

سياسة التسويق للمؤسسة

إن السياسة التسويقية للمشروع تعنيالسعر، السلع، مناطق المبيعات، وإلى جانب ذلك - مجموعة من الإجراءات لتعزيز المنتجات في السوق. المخطط العام لسياسة التسويق هو: يتم اختيار السلع - موضوع التجارة، يتم تحديد سعره، على أساس التكاليف ومستوى الربحية، يتم تحديد طريقة التسويق ويتم الترويج للمنتج، وإدخاله في السوق، ويتم زيادة الربح من المبيعات.

أول شيء يتم تضمينه في مفهوم التسويقسياسة الشركة هي سياسة السلع الأساسية. اصطياد ذلك، المسوقين على أساس تحليل السوق ودراسات إنشاء برنامج والتي بموجبها يجب أن تعمل المنظمة في الإنتاج، والتنبؤ أي من المنتجات سوف تكون الأكثر شعبية، ومقارنتها مع المنتجات المنافسة مماثلة، وتحديد ما سيكون مفيدا لشراء هذا الموضوع بالذات، وهلم جرا. د.

فالسلعة، قبل كل شيء،المعدة للبيع والاستهلاك - إما نهائية، أو كمواد خام أو وسيلة للإنتاج. إذا كنت تأخذ جوهر التسويق، وسوف يكون مختلفا قليلا. ما يسمى عموما سلعة في التسويق يسمى منتج. المنتج هو مفهوم أضيق. هذا هو جوهر البضاعة، والسبب الذي تم شراؤها. على سبيل المثال، هذا هو الشوكولاته في حد ذاته، والذي يقع في محل للحلويات، دون اسم حتى الآن، لم يتم تسليمها إلى مخزن التي ليست رفوف وتفكيكها. يصبح المنتج سلعة بعد تعرضها لأدوات التسويق - التصميم، والإعلان، والمبيعات المستهلكة، واكتساب شعبية بين المشترين. وتسمى أدوات التسويق وتأثيرها دعم المنتج.

التسويق يعتمد اعتمادا كبيرا على المستهلك -الحقيقي والمحتمل، وبالتالي فإن استراتيجية السلع الأساسية للمؤسسات يجب أن تتغير، وإعطاء للمشترين أشياء جديدة، وتقديم خدمات جديدة. الجدة هي خطوة تسويقية جيدة عندما، ورؤية نقش مشرق عن منتج جديد للشركة، المشتري عجل لشرائه. ومع ذلك، فإنه من المستحيل تسمية أي الجدة التي جاءت إلى الذهن، فقط لزيادة الأرباح. يمكن أن يسمى الجدة السلع التي تلبي أحد المتطلبات التالية:

  • منتج جديد تماما في السوق التي ليس لديهالا نظائرها، وهو عمليا إنجاز علمي. هذا يمكن أن يسمى ظهرت مرة واحدة على الناسخات بيع، وخدمات الاتصالات الخلوية، وما إلى ذلك
  • منتج يحتوي على تماثلي ، ولكنه مختلف نوعًا عن ذلك. على سبيل المثال ، الأقراص المرنة مع كمية كبيرة من الذاكرة وفي نفس الوقت حجم أصغر.
  • منتج جديد في سوق معين -على سبيل المثال ، في الدولة. في أوائل التسعينات في روسيا بدأت بيع غسالات الصحون ، التي لم تكن موجودة من قبل ، لكنها كانت شائعة في الغرب.
  • منتج كان موجودًا في السوق من قبل ، ولكنه أصبح الآن تطبيقًا جديدًا ، وأصبح شائعًا مرة أخرى.

سياسة التسويق ، مهما كانتتأسيس ، ولكن مخاطرة كبيرة جدا فيما يتعلق بالمنتج الجديد. لضمان أن كل شيء سارت دون خسائر وتحقيق نتائج مادية جيدة ، ينبغي أن يعمل قسم التسويق بطريقة متماسكة وفعالة. أولاً ، يتم تطوير فكرة واضحة لإنتاج المنتجات. ويتم ذلك على أساس عمل العلماء أو حتى بمساعدة المشترين الذين يرغبون في شراء السلع ، وليس موجودًا في هذا السوق أو ذاك. في هذه المرحلة ، يجب أن تكون قادرًا على الاستماع ، لأن عيوب منتجات المنافسين يمكن أن توفر فكرة مربحة. من المستحسن إنشاء عينة من منتج جديد ومراقبة ميزاته بعناية والطلب عليه. الأخطاء الثانوية ، التي لم يتم اكتشافها في هذا الوقت ، ستؤدي لاحقًا إلى خسائر كبيرة. من الضروري تحديد مكان ووقت إطلاق البضاعة ، سيكون من المناسب تحديد بداية تطبيق الجدة لأي حدث - عطلة ، عادلة.

لمواكبة العصر ، على مدار السنةالربح وليس عاطلاً ، يجب أن تعمل سياسة التسويق بفعالية. في حين يتم بيع منتج واحد بنجاح ، يجب أن يكون الآخر في مرحلة التطوير ، ويجب ألا يتوقف توليد الأفكار.

</ p>
  • التقييم: