البحث في الموقع

عبر التسويق: الوصف والميزات والأشكال والخصائص

اليوم ، تقريبا كل الأسواق مكتظةالبضائع. مثل هذا الفائض في العرض يجعل المستهلك واضحًا للغاية ويصعب بشكل متزايد أن يميل إلى أي عملية شراء. يظهر التسويق المتبادل استجابة للمنافسة المتزايدة والمشاركة المتزايدة للمشتري في الاتصال. كيف بسرعة ورخيصة لجذب الزبائن؟ هذه المسألة تعذب المسوقين في جميع أنحاء العالم. لا يوجد إجابة واحدة صحيحة لذلك. لكن التسويق المشترك قادر على حل عدد من المشاكل في جذب المستهلكين ، ولكن هناك عدد من الفروق الدقيقة في تطبيقه.

التسويق عبر

مفهوم التسويق المتبادل

الإجابة على السؤال ، ما هو التسويق المتبادل ،علينا أن نتذكر أن التسويق - وهو نشاط الشركة لتعزيز المنتجات أو الخدمات من أجل تلبية احتياجات المستهلكين والربح.

ومع ذلك ، أصبحت جهود التسويقأكثر تكلفة ، ويتم تقليل فعاليتها بسبب ارتفاع تشبع المعلومات من بيئة المستهلك. يحاول الأخصائيون في الترويج طرح طرق جديدة للوصول إلى الجمهور المستهدف ، لذلك هناك تقنية للتسويق المشترك أو التسويق المشترك أو التسويق المتبادل. جوهرها هو تجميع الجهود لتشجيع العديد من الشركات في نفس برنامج الاتصالات. يؤثر اثنان أو أكثر من الشركات المصنعة للسلع أو الخدمات في نفس الحملة الإعلانية على الجمهور المستهدف ككل.

عبر التسويق كيفية جذب الزبائن بسرعة وبتكلفة منخفضة

تاريخ ظهور التسويق المتبادل

عبر التسويق كتقنية خاصةفي التسعينات من القرن العشرين ، عندما تحقق الطرق التقليدية للمبيعات نتائج أقل أو تتطلب المزيد والمزيد من الاستثمارات. ثم قررت الشركات الكبيرة في الولايات المتحدة أن تضافر جهود الترويج للسلع وحصلت على تأثير تآزري كبير. وهكذا ، ولد مفهوم الترويج المشترك أو التسويق المتبادل ، الذي ترسخ ببطء في المجال التجاري ، ولكن في بداية القرن الحادي والعشرين أصبحت تكنولوجيا معتادة للإعلان عن سلع وخدمات معينة. اليوم ، هذه التقنية غير مفهومة بشكل جيد من الناحية النظرية ، لكن التجربة العملية تسمح لنا بالقول بأن لها مزاياها التي لا شك فيها.

ما هو التسويق عبر

مزايا التسويق المتبادل

التفكير في من وكيفية التصرفعبر التسويق ، يجدر تحديد المزايا الرئيسية لهذه الطريقة الترويجية. أكثر الأشياء الواضحة في الأنشطة الترويجية المشتركة هي توفير ميزانية الإعلان. يتلقى المستهلك فائدة مزدوجة ، لذلك ، يستجيب بسرور كبير للعروض.

كل هذا لا يقلل التكاليف فحسب ، بل يزيد أيضافعالية الاتصال. ميزة أخرى للتسويق المشترك هي إمكانية التغطية الواسعة للجمهور المستهدف والوصول إلى شرائح جديدة. نظرًا لأن كل شركة شريكة تدخل في النشاط الإعلاني مع جمهورها المستهدف ، يتم توسيع نطاق العناوين على حساب جمهور الشريك.

عند العثور على شريك جديرعبر التسويق يمكن أن يحسن بشكل ملحوظ صورتها، وتحسين ولاء العملاء، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية للمستهلكين. حملات التسويق عبر الإنترنت تسبب المزيد من الثقة في العميل ، فهو ينقل بعض مفاهيم شركة معروفة لشريكها ، وبالتالي تحسين صورة هذه الشركة. في العلاقات التعاونية للمستهلكين من الشركات الشريكة ، يتم تبسيط عملية حفظ المعلومات إلى حد كبير ويعطي تأثيراً نفسياً أكبر.

أمثلة التسويق عبر الظروف

أنواع التسويق المتبادل

تقسم الحملات الإعلانية ذات العلامة التجارية المشتركة تقليديًا إلى:

  1. التكتيكية. تلك التي هي محدودة في الوقت المناسب ، وحل المهام على المدى القصير. وعادة ما يشار إليها على أنها إجراءات شراكة لمرة واحدة.
  2. استراتيجية. تعاون طويل الأجل متعدد الأوجه بين الشركات الشريكة. يسمح لحل مختلف المهام ، بما في ذلك في مجال صناعة الصور والعلامات التجارية.

تسليط الضوء أيضا على التسويق عبر الثقافات ، كمانوع من الترويج في الأسواق الدولية. في هذه الحالة ، يتم تجميع موارد دولتين أو أكثر للترويج للمنتجات. في شكلها النقي ، لا يمكن تسمية هذا الترويج بالتسويق المتبادل ، حيث يتم التعاون داخل نفس العلامة التجارية. بالتعاون مع مختلف البلدان ، من الضروري مراعاة الاختلافات الثقافية واللغوية ، بحيث تتلقى السلع الدلالات الصحيحة في المنطقة الجديدة. في كثير من الأحيان للترقية في بلدان أخرى ، لا يكفي ببساطة ترجمة النصوص الإعلانية. غالبًا ما يكون من الضروري تطوير حزمة جديدة وأحيانًا تغيير الاسم حتى تكون صورة المنتج إيجابية.

يمكنك تقسيم أنشطة التسويق عبرتوزيع الأدوار بين الشركاء. يمكن أن يكونوا متساوين في الحقوق ومن ثم فإن جهودهم المشتركة تسمح بتحقيق أهداف أعلى. على سبيل المثال ، يمكن للشركة التي تروج لعلامة تجارية باهظة الثمن من أثاث المطبخ أن تأخذ في الشركاء علامة تجارية معروفة من الأجهزة المدمجة. الخيار الثاني هو العلاقات غير المتكافئة ، عندما تكون إحدى العلامات التجارية مشهورة أكثر بكثير من العلامة التجارية الشريكة لها. في مثل هذه الحالات ، يتم إبرام العقد بطريقة توازن الحالة وتوزيع المنافع وفقًا لها.

عبر التسويق في مجال السياحة

شروط لتطبيق التسويق المتبادل

تتطلب أنشطة التسويق المشتركةالالتزام بالشروط الخاصة ، حتى تكون أنشطة الترويج ناجحة. يتأثر برنامج الحملة الإعلانية المشتركة بالعلامة التجارية بالأهداف المنشودة. بالفعل انطلاقا منها ، فمن الضروري تطوير مفهوم الترقية.

وهكذا ، تحدد الاستراتيجية والتكتيكاتالتسويق عبر. أمثلة ، الشروط التي تؤخذ في الاعتبار ، يمكن تقسيمها إلى مجموعتين: من جانب البادئ ومن جانب الشريك. يجب أن يكون البادئ على دراية جيدة بصورة الشريك وجمهوره المستهدف. يجب على الشريك ، بدوره ، أن يرى فوائد وفوائد التعاون.

التخطيط لحملة التسويق المشترك ينبغيتأكد من أن شرائح الجمهور المستهدفة للشركاء تتداخل ، ولكن لا تتطابق تمامًا. كما يجب أن يكون للبضائع المعروضة نقاط اتصال ، من الناحية المثالية ، لتلبية بعض الاحتياجات المشتركة. بالنسبة للمستهلك ، يجب أن يكون هناك نوع من الفائدة من المشاركة في العمل ، على سبيل المثال ، يحصل على خصم أو هدية. يجب أن تكون منتجات الشركاء في شريحة السعر نفسها. ليس من الضروري إجراء حملة تسويق مشترك ، على سبيل المثال ، لسيارة مرسيدس وبعض المياه من قرية Penkovo. يجب أن تتوافق جودة ومستوى البضاعة مع بعضها البعض.

الأشكال الأساسية للتسويق المتبادل

يمكن تمثيل التسويق المتبادل في ثلاثة أشكال رئيسية:

  1. حملة إعلانية مشتركة لمنتجات الشركاء. في أنشطة مثل دعم شركاء متساوين الإعلان العملاء. على سبيل المثال، كوكا كولا العلامة التجارية أجرت حملة العلامة التجارية المشتركة مع شعار ماكدونالدز "لذيذ معا".
  2. برامج مكافأة أو خصم مشتركة. في مثل هذه الحملات ، يتلقى العميل ، مستخدمًا خدمات شركة واحدة أو يشتري منتجًا واحدًا ، خصومات أو نقاطًا إضافية مقابل سلع ماركة أخرى. على سبيل المثال ، أصدرت شركة إيروفلوت بطاقة مشتركة مع سبيربنك ، والتي تراكمت لديها نقاط للمعاملات.
  3. أحداث BTL المشتركة. يمكن تنفيذ التذوق أو الاحتفال أو الترويج من خلال حملتين أو أكثر.

التسويق عبر الثقافية

التكنولوجيا عبر التسويق

مثل أي حدث تسويقي ، تتطلب شركات العلامات التجارية المشتركة سلسلة معينة من الإجراءات. يشمل التسويق المتقاطع عادة المراحل التالية:

  • تعريف الأهداف: كما هو الحال في أي حدث تسويقي في العلامة التجارية المشتركة ، يجب أن يفهم المرء ما يجب أن ينتج نتيجة لذلك ؛
  • اختيار الشركاء: مرحلة مهمة جدا ومسؤولة ، تتطلب دراسة منفصلة ؛
  • التحضير لهذا الحدث: في هذه المرحلة ، من الضروري تحديد الموارد ، وإجراء إجراءات تحفيزية للموظفين ؛
  • تطوير خطة التسويق المشتركوتنسيقها مع الشركاء: من الضروري تحديد معايير الحملة كحجم قواعد التبادل ، وتكرار الإجراءات ، وتوقيت الحملة ، والغرامات والمكافآت ، ووضع سيناريو الحملة ، وتحديد المسؤولين عن تنفيذ الخطة ؛
  • تنفيذ حملة التسويق المشترك
  • تلخيص وتقييم فعالية الأنشطة.

أمثلة التسويق عبر

بحث الشريك وتقييمه

يعتمد التسويق المتبادل ، الشركاء الذين يلعبون دورًا رئيسيًا ، على المبادئ التالية:

  • يجب ألا يكون الشركاء منافسين ؛
  • السلع ليس لديها أيضا للتنافس مع بعضها البعض أو استبدال بعضها البعض ، فمن المستحسن أن تكون متكاملة ؛
  • يجب على الشركاء عبور الجمهور المستهدف ؛
  • يجب أن تكون البضائع في نفس الجزء السعر.

يعد البحث عن شريك مرحلة مهمة ومهمة في مجال العلامات التجارية المشتركة. لتقييم شريك محتمل ضروري على المعلمات التالية:

  • صورة حقيقية ، يجب أن تتوافق مع مستوى الشركة المبتدئة.
  • وجود جمهور مستهدف مشترك ؛
  • وجود المستهلكين المخلصين ؛
  • الشهرة.
  • نشاط التسويق.

ستساعدك هذه المعلومات في العثور على شريك محتمل للحملات عبر التسويق.

تطبيق التسويق المتبادل في مجالات مختلفة

التسويق المتبادل غير مناسب لجميع المنتجات والمناطق. لذلك من الصعب أن نتخيل في مجال B2B ، أساسا هذه الحملات مصممة للمستخدم النهائي. هذه التدابير فعالة للغاية في قطاع السلع والخدمات الممتازة ، بشرط أن يكون الشريك في المستوى المناسب.

مثل هذه الحملات فيتعزيز الغذاء والخدمات المختلفة. في معظم الأحيان اليوم يمكنك رؤية تطبيق هذه التكنولوجيا في المطعم ، والخدمات المصرفية ، وقطاع التأمين والسياحة ، في الترويج للسيارات والملابس والأجهزة المنزلية.

يقدر علماء الاجتماع أن أكبر 500 شركةلقد دخل العالم على مدى السنوات العشر الماضية أكثر من 60 برنامج شريك مختلف. وهذا يساهم ليس فقط في الحملات الإعلانية المشتركة ، ولكن أيضا إلى إطلاق منتجات جديدة.

التسويق المشترك في السياحة: القيود والفرص

عبر التسويق ، والأمثلة التي يمكن أن تكوناكتشاف في صناعة السياحة ، واليوم أصبح تكنولوجيا شعبية للغاية. يمكن وضع العلامة التجارية المشتركة في مجال تقديم الخدمة هذا على جميع المستويات. على سبيل المثال ، عند الترويج لتذاكر طيران ، يمكنك الانضمام مع خدمات البحث وحجز أماكن الإقامة أو من خلال خدمة النقل إلى الفندق.

وكالات سفر موحدة جدامع شركات التأمين ، وتوفير خدمة أفضل مع العميل وتعزيز صورة بعضهم البعض. تنشأ الصعوبات في تطبيق التسويق عبر الإنترنت في مجال السياحة فيما يتعلق بالبحث عن شريك موثوق. اليوم ، وكالات السفر تصدق العملاء بحذر شديد ، لذلك التعاون فقط مع الشركات الموثوق بها.

تجربة عالمية للتسويق المتبادل

عبر التسويق ، والتي يمكن أن تكون مقترحاتيجتمع في مختلف المجالات، وقد سبق لها تاريخ طويل. على سبيل المثال، تم إنشاء علاقات طويلة وفعالة بدلا بين شبكة «شيراتون» فندق و «لوفتهانزا الخطوط الجوية» الطيران. دورة للاهتمام يأتي في جبال الأنديز بروكتر وغامبل، وإطلاق حملة بوش الغسالات-العلامات التجارية المشتركة والمنظفات كالغون. أصبح الجمع بين جهود الشركات airshows والائتمان والتأمين الكلاسيكية في عبر التسويق.

</ p>
  • التقييم: