أنواع استراتيجيات التسويق

استراتيجية التسويق للشركة هي تطوير مثل هذه الحلول الاستراتيجية التي من شأنها ضمان التنفيذ الفعال للمهام في الأجلين القصير والقصير.

إذا لم يكن لدى الشركة استراتيجية، وسوف يكون دائما وراء منافسيها، لذلك فمن المهم أن تختار بعض الاتجاه الأساسي، العالمي من الأنشطة التسويقية، والتي يوجد منها اثنان:

1. استراتيجية التجزئة. ويعني ذلك زيادة في درجة تشبع جميع جماعات المستهلكين مع السلع والخدمات القائمة على قطاعات السوق التي غزاها بالفعل.

2 - استراتيجية التنويع. ويعني ذلك تطوير إنتاج أنواع جديدة من السلع والأسواق الجديدة التي لا تتصل بالنشاط الرئيسي للمؤسسة.

أنواع رئيسية من استراتيجيات التسويق

1. استراتيجيات القيادة.

2. استراتيجيات "العسكرية" (مهاجمة، دفاعية، تراجع الاستراتيجيات).

3. الاستراتيجيات التي تستند إلى طلب السوق (استراتيجيات التحويل والإبداع والحوافز والداعمة والتسويق المضاد، فضلا عن تجديد النشاط التسويقي، وتجديد النشاط التسويقي، والتسويق المشترك).

أنواع استراتيجيات التسويق، اعتمادا على الأهداف التي وضعتها المؤسسة لنفسها، ووسائل تحقيقها

1. • حسم حصة في السوق أو توسيعها إلى مؤشرات محددة (الكتلة ومعدل العائد)، حيث سيتم ضمان الكفاءة وربحية الإنتاج. وينتج الفتح في حصة معينة من السوق أو شريحة على ذلك من خلال إطلاق وإدخال منتج جديد، وتشكيل احتياجات جديدة للمستهلك. وتوسع الحصة التي تحتفظ بها السوق بمنتجاتها التقليدية يعني الطرد من سوق المنافس.

2. وتنطوي استراتيجية الابتكار على إنشاء مثل هذه المنتجات التي لا يوجد لها في السوق نظائر مماثلة، أي السلع التي هي في جوهرها جديدة، وهي موجهة نحو احتياجات لا تزال غير معروفة (اللاوعي).

3. مبتكرة التقليد. لا يعني إنشاء الابتكارات، ولكن نسخها وفقا لتطوير المنافسين.

4. تمايز المنتجات. وهو ينطوي على تحسين وتعديل السلع التقليدية التي تنتجها المؤسسة.

5. تقليل تكاليف الإنتاج. يتمثل اتجاه الاستراتيجية في زيادة القدرة التنافسية للمنتجات المنتجة من خلال المنافسة السعرية (بيع المنتجات بأسعار مخفضة من خلال إدخال الابتكارات في عملية الإنتاج ، وبالتالي تقليل التكاليف).

أنواع استراتيجيات التسويق من حيث خفض التكاليف: تقليل تكاليف الإعلان ، البحث والتطوير ، الصيانة ، إدخال تقنيات جديدة أو معدات اقتصادية ، إلخ.

6. استراتيجية الانتظار. فإنه من المستحسن لاستخدامها في الحالات التي يكون فيها الاتجاه في الطلب على المنتجات وتطوير الشروط الواجب تحديدها. في هذه الحالة، فإن الشركة تفضل الامتناع عن الحاجة إلى إدخال المنتج إلى السوق، وبعد دراسة الإجراءات من منافسيهم. إذا كان هناك طلب قوي، أن شركة كبيرة سيكون من السهل لتطوير بسرعة انتاج كميات كبيرة من السلع وفي السوق، وبالتالي قمع صغير منافس الشركة التي المبتكر.

7. فرد المستهلك. وتستخدم هذه الاستراتيجية على نطاق واسع من قبل تلك الشركات التي تنتج معدات إنتاج موجهة نحو الأوامر الفردية للمشتري ، فضلاً عن المواصفات والمشاريع التي طورها.

8. التدويل. تطوير استراتيجيات التسويق في هذه الحالة هو معالجة منهجية ومنهجية للأسواق الخارجية.

9. التعاون. يفترض التعاون مع المؤسسات الأخرى على أساس المنفعة المتبادلة. شكل واسع من هذه الاستراتيجية هو إنشاء شركات دولية مشتركة.

لذلك ، درسنا الأنواع الحالية من استراتيجيات التسويق. لمساعدة الشركة على تحديد الاتجاه الإضافي لأنشطتها ، هناك مصفوفات خاصة.

</ p>