البحث في الموقع

تشكيل الطلب وتعزيز المبيعات كعامل النجاح

تشكيل الطلب وترويج المبيعاتالسلع في ظروف السوق هو عامل مهم في نجاح المشروع. وهذا الإعلان هو أداة باستخدام والتي يمكن للشركة القيام تعديل سلوك المشترين المحتملين للحصول على انتباههم، لخلق صورة إيجابية وتظهر له قيمة اجتماعية. يتم تنفيذ الطلب على المبيعات والترويج لمنتجات الاستهلاك والإنتاج بالجملة بطرق مختلفة. على أساس هذا التقسيم للسلع ، يتم استخدام طرق مختلفة لتأثير الإعلانات على المشترين المحتملين.

دعونا النظر في مزيد من التفاصيل في البضائعأغراض الإنتاج. وتهدف هذه المنتجات لإنتاج وخدمات ترويج المبيعات، وهو ما يعني أن من أجل الربح. ومع ذلك، عوامل العرض والطلب من حيث الشكل الإنتاج في جميع أولئك الذين يعملون لديهم. قرار شراء عوامل الإنتاج يأخذ المالك. وبالإضافة إلى ذلك، فإن قرار شراء هذه السلع عادة ما يتم بشكل جماعي، وعلى أعلى مستوى القيادة، وغالبا ما تمر عملية طويلة من المناقشة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الاستيلاء على معدات الإنتاج، والذي هو أيضا لائقة وقيمته يمكن أن يؤدي إلى خسائر مالية كبيرة وتقليل فرص المؤسسة على المنافسة في السوق.

هناك اعتقاد خاطئ بأن الإعلان باسميجب توجيه الأداة التي تقوم بتشكيل الطلب وتحفيز تسويق السلع المصنعة إلى المتخصص المباشر. ومع ذلك ، فإنه لا يأخذ في الاعتبار أن القرار يتم عن طريق المدير. حتى إذا كان رئيس المؤسسة في الماضي متخصصًا جيدًا ، فسيتم النظر في هذه المسألة أولاً من وجهة نظر النفعية الاقتصادية والتنظيمية. وفي هذا الصدد ، ينبغي أن يستهدف الإعلان عن عوامل الإنتاج في المقام الأول المديرين ورجال الأعمال الذين قد يكونوا مهتمين ، بفضله ، في استخدام المنتج والفوائد المحتملة لاستخدامه.

هذا هو السبب في أن تشكيل الطلب وتعزيز المبيعات يجب أن يعتبر "عيون المشتري".

لإغلاق الصفقة لشراء الإنتاجالمعدات ليست معلومات كافية عن خصائص المنتجات المقترحة ، مثل تخفيض تكاليف العمالة ، والمواد ، وتحسين مؤشرات عملية الإنتاج. وبعد عرض بضائعهم ، تحاول المؤسسة في كثير من الأحيان إقناع مشتر محتمل برفض المورد الذي يعمل به المشتري بالفعل. وهذا ينطوي على الحذر أو عدم الثقة.

لتشكيل الطلب وتعزيز المبيعاتكان ناجحا ، ونحن بحاجة إلى المنطق ، صادقة وليس الإثارة البراهين ، والتي تؤكد أن خصائص السلع تتوافق مع المطالب بها. ستثير الحجج الثقة إذا تم دعمها من خلال استنتاجات المنظمات المستقلة التي تقوم باختبار واعتماد عوامل الإنتاج هذه.

على الرغم من المقارنة مع المشترين للبضائعالاستهلاك الجماعي للمشترين المحتملين للسلع الإنتاجية أقل بكثير ، ولكن لا يزال عددهم كبيرًا بما فيه الكفاية. وفي هذا الصدد ، يمكن أن يكون الترويج للدعاية والتسويق فيما يتعلق بالسلع المخصصة لأغراض الإنتاج مكلفاً وكثيفاً ، بالنسبة للسلع المنتجة بالجملة. إذا كنا نتحدث عن تقليل تكاليف الأنشطة التسويقية والإعلانات لمنتجات الإنتاج ، فإن أفضل القنوات للترويج هي: البريد المباشر (البريد المباشر) ، والإعلان في المجلات الشخصية لمنطقة صناعية معينة ، والإعلان في منشورات الأعمال للمديرين. بفضلهم ، ستكون الشركة قادرة على التواصل مع العملاء المحتملين للمجموعة المستهدفة.

</ p>
  • التقييم: