ما هو الموزع وماذا يفعل؟
الموزع هو رجل أعمال فرديأو شركة منفصلة تشتري كمية كبيرة من البضائع من الشركة المصنعة للتداول اللاحق من خلال وكلاء أو سوق إقليمية. المهمة الرئيسية هي توزيع المنتجات في جميع أنحاء العالم وإعلان الشريك كمنتج موثوق للسلع ذات الجودة. هذه المهنة ليست سهلة ، وفي الواقع ، لفهم ما هو موزع ، تحتاج على الأقل القليل من العمل كبائع. هذا النشاط مهم للغاية ، يرتبط بالتواصل ، والقدرة على إيجاد لغة مشتركة مع مجموعة متنوعة من الناس. يمتلك الموزع العديد من الوظائف والمسؤوليات المختلفة ، والتي لا تقل إثارة عن ما يبيعه.
أنشطة التوزيع
مخطط الموزع بسيط للغاية:
- شراء السلع بأسعار من الشركة المصنعة ؛
- بيع المنتجات من خلال التجار ووكلاء الشركات الأخرى أو السوق الإقليمية ككل ؛
- إفتتاح شركة استيراد في دول أخرى.
بعض الأمثلة من التاريخ
في وقت مبكر من بداية التسعينات ، لم يكن أحد يعرفوصلت مسحوق "Invait" إلى المستهلكين الروس بسبب حقيقة أن منتجي هذا المكون الفوري ، الذي يسمح بالحصول على العصير ، يعرفون ما هو الموزع. بفضل هذا النظام ، تمكن التنفيذيون في الشركة من إنتاج ثروة وتوزيع منتجاتهم حول العالم.
إذا ، بعد عمل طويل وشاق ، بعضتظهر الشركة في النهاية موزع رسمي في روسيا ، مما يعني أن المبيعات ستكون ناجحة ، لأن السوق الروسية هائلة. مثل هذه الأمثلة يمكن أن تتباهى أصحاب الشركات الخلوية الكبيرة ، وشركة "أبل" ، والعديد من شركات مستحضرات التجميل ، إلخ.
توثيق
الموزع يدخل في عقد معالشركة المصنعة ، حيث قواعد البيع ، تغطي الأراضي ، والأسعار ، وأكثر من ذلك بكثير هي منصوص عليها بوضوح. هذه فرصة عظيمة لخلق علاقات تجارية واقتصادية مع شركات أجنبية تحظى بشعبية خاصة في الغرب. شركة المستورد ، التي تبيع بشكل مستقل منتجات في بلدان أخرى ، هي الموزع العام. عندما لا يكون للمورد الحق في بيع سلعه لأطراف ثالثة ، ويجب على الموزع أن يشتري البضائع من هذا المورد فقط ، فإن هذا موزع حصري. ويتم التفاوض بشكل صارم على أراضي بيع البضائع في العقد.
