البحث في الموقع

نحن نستخدم إدارة الفئة لزيادة المبيعات

نجاح كل متجر يعتمد بشكل مباشر علىشعبيته بين المشترين. يتم تحقيق رقم عالٍ بسبب الإنتاج الأكثر فاعلية للمنتجات ، وجودته وهيكله المنطقي الواضح لموقع أقسام المتجر.

أسباب إدارة الفئات

إدارة الفئات
منذ ذلك الحين ، حيث بدأت الشركات في التوسع بنشاطخط من منتجاتها ، أصبح المستخدم النهائي من الصعب على نحو متزايد للاختيار من بين عدد كبير من المنتجات المعروضة. هذا أدى إلى تشويه رابطة شخص من سلعة معينة مع منتجها. عرضت العديد من المتاجر المنتجات على أساس مجتمع الشركة المصنعة. وقد بدأ هذا يؤدي إلى حقيقة أن المشتري قد ضاع في المتجر ، ونتيجة لذلك ، حصل باستمرار على تلك المنتجات فقط ، وهو المكان الذي يعرفه.

هذا أدى إلى ظهور نهج جديد لتسليم المنتجات في نقطة البيع. عرضت شركة Procter & Gamble أن تضع منتجاتها العديدة وفقًا للأغراض العامة. لذلك كان هناك إدارة الفئة. سرعان ما اكتسب مكانة رائدة بين مختلف نظم إدارة السلع.

إدارة الفئة: وجهة نظر المستهلكين

إدارة الفئة هو

يجب أن يكون أي إجراء إيجابيًاتأثير على أنشطة الشركة. من جانب المستخدم النهائي ، فإن إدارة الفئات هي فرصة لرؤية منتجات الشركات المصنعة المختلفة في مكان واحد. وبالتالي ، يصبح من الممكن مقارنة أسعارها وجودتها ومظهرها. وهذا يشجع المنتجين على التركيز أكثر على الانطباع الأول لمنتجهم ، وجاذبيته ومتانته.

إدارة الفئة: مشاهدة البائعين

للبائعين تطبيق فئةأصبحت الإدارة زائد كبير. وتمكنوا من تضييق نطاق تخصصهم وتركيز جهودهم على دراسة متعمقة لعدد محدود من فئات السلع. وبسبب حقيقة أن وضع البضائع أصبح أكثر قابلية للفهم بالنسبة للعملاء ، فقد نمت المبيعات ، وبالتالي ازدادت أقساط الموظفين. بالنسبة لمديري الفئة ، يكون من الأسهل بكثير تتبع بقايا السلع وتحديد الفائض أو النقص في الوقت المناسب.

إدارة الفئة: وجهة نظر الشركات المصنعة

منهجية الإدارة

في شركات الشركات المصنعة أو تلك التي تعمل فيالإمدادات بالجملة لمحلات البيع بالتجزئة ، وقد استقرت عملية العمل مع المتخصصين في القسم وتبسيطها. وقد سمح لهم ذلك بالمشاركة بنشاط أكبر في تطوير الاستراتيجيات التي أصبحت تعرف باسم منهجية إدارة المبيعات. وقد عملت هذه الشركات الآن مع عدد أقل من الوسطاء والموظفين الذين يؤثرون في عملية صنع القرار عند شراء الدفعة التالية من البضائع.

وهكذا ، عند دخول نظام المبيعاتإدارة فئة يبسط إلى حد كبير و سيستيماتيزس العملية برمتها، وأيضا يزيد من حجم المنتجات المباعة. ويتم تحقيق الأهداف الرئيسية، مثل رضا العملاء وزيادة الأرباح، مع أكبر الأثر عند استخدام هذا النظام إدارة تشكيلة.

</ p>
  • التقييم: